4、促銷活動是爭取經(jīng)銷商的利器。經(jīng)銷商的權(quán)力不斷增強。 5、促銷活動是非定期的活動，對正下藥，擊中要害，能收到很好的效果。 一、分類 禮品毛巾就是指那些印有公司標志，派發(fā)（大多數(shù)時候是免費）給客戶的禮品。大體上禮品毛巾包括以下二類： 1 、是商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動態(tài)，在某些特別的日子贈送一些促銷禮品。 2 、是職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。 企業(yè)禮品及贈品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費旅游等。以送出獎品及禮品來推銷產(chǎn)品的策略正日益盛行。 此外，汽車銷售商為爭取新客戶紛紛推出特別優(yōu)惠，包括贈送汽車導(dǎo)航及 DVD 系統(tǒng) 至于食品及洗滌劑，通常會附送優(yōu)惠券，憑券購買游樂場門票或預(yù)訂渡假設(shè)施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包以及其他數(shù)之不盡的宣傳贈品。 二、禮品毛巾需要滿足的主要要求 1、具有表現(xiàn)力或說服力，能充分準確展現(xiàn)品牌理念； 2、能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞； 3、有震撼力，新奇而不平凡； 4、具有良好的情感性； 5、一致性好。 三、企業(yè)選擇促銷品需要考慮的主要因素 1、目標受眾：文化背景，年齡，喜好，習(xí)慣，消費能力等； 2、企業(yè)內(nèi)部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷目標，管理狀況，擬投入資金，人員條件等； 3、市場因素：銷售渠道，產(chǎn)品進入時期，成熟狀況，地域特點等； 4、促銷品本身因素：外觀，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等； 5、時間因素：促銷時機，設(shè)計周期，生產(chǎn)周期，運輸周期，季節(jié)特點等． 6、國家政策和法律法規(guī)。 四、贈品促銷的幾種常見的誤區(qū)： 贈品無論從形式上還是分量上都不應(yīng)該太多，促銷贈品并不是越多越好。贈品越多越不易操作且成本越高，也會降低消費者對原有產(chǎn)品的價值感，甚至對產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)生不用要的懷疑。 贈品貴重對于產(chǎn)品而言容易“喧賓奪主”不但實際操作本錢高，促銷贈品也不是越貴越好。而且不易于產(chǎn)品品牌的塑造，甚至導(dǎo)致商家覬覦贈品的價值搶先私吞。 選擇贈品必需結(jié)合產(chǎn)品自身的特點才干和產(chǎn)品之間進行有效的互動，贈品和產(chǎn)品毫不相干強行粘合。促進銷售的同時提升消費者對產(chǎn)品的認識，否則就像某些產(chǎn)品選擇普通電影票之類消費券作為贈品一樣，可能短期內(nèi)銷售效果較好，但活動一結(jié)束貢獻即消失殆盡[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]