培訓工作不是簡單的洗腦，也不是因培訓而培訓，培訓是一種學習知識提升能力的一種最佳途徑，是一種通過復制達成快速提高團隊戰斗力的一種有效渠道；企業通過內外結合的方式培訓，以此達成教育工作的目的，未來的企業不把"教育"提升到企業管理戰略高度，企業就不能夠形成真正的"核心競爭力"，企業的員工需要培訓"教育"，中高層管理同樣需要。

   酒店行業有一個眾矢之的，是酒店業績收益的重要保證來源之一，那就是營銷部門的"銷售"團隊，毫無疑問好的銷售團隊會讓酒店業績事半功倍。那么問題來了，如何培養培訓一只戰斗力超強的"銷售"團隊就顯得尤為重要了，特別是連鎖酒店集團，因為門店眾多，人員素質能力參差不齊，加上管理上導致的高流失率，有時候會導致銷售隊伍處于一種青黃不接的尷尬境地。
  
   這時候就特別需要系統培訓的支持，原因只有一個，新人多。所以培訓的問題千千萬，培訓的困難也是萬般難。但是，我們要相信：辦法總比困難多。本人最近一直在反思與總結，如何才能夠系統地解決這一大難題，因此特別整理了3份全套的銷售人員培訓方案，把其中一份最全面的分享給大家，僅供參考。