關鍵詞：UV價值，訪客價值，流量權重
適用行業：所有類目
適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓
你遇到的問題很多時候不是很大的問題，而在于一些細節的優化點是否做到位。專注細節，店鋪才能減少瑣碎問題。關注細節，不是讓你鉆牛角尖。
做店鋪其實有很多值得分析，值得研究的地方。經常有朋友問我，店鋪操作的那么好，是因為懂得多么。
懂或者不懂界限并不明確，淘寶的內容量很大，需要研究的方向有很多，不需要大而全，需要細而精。你接觸到的，都了解到核心原理，把每一個小點，織成一張網，店鋪操作對你來說就不再是難事兒。
現在店鋪引流成本加大，除了分析如何增加店鋪的流量，也要關注到每個進店訪客，能讓他有效轉化，能讓他最大化轉化，有更好的訪客價值。
今天咱們要一起分析的就是如何提高UV價值，做好關聯銷售，提高寶貝客單價，讓進店訪客產出更好銷售額。
前邊已經說了現在店鋪引流成本高，平臺獲取新客的成本增高，那么平臺能考慮的就是如何留存現有訪客，以及讓現有訪客產生最大的價值。
現在平臺的各種調整，都是為了讓流量最大化。所以如果你店鋪訪客價值是優秀的，能給平臺帶來好的GMV，那么在店鋪的綜合競爭中，就能有更好的權重指標。

圖1（圖片源于艾莎電商實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）
先看個推導公式：
UV（訪客）價值=銷售額/訪客
UV（訪客）價值=訪客*轉化率*客單價/訪客
UV（訪客）價值=轉化率*客單價
通過公式就清楚，想著有好的訪客價值，就需要做好轉化率的優化，轉化越高，銷售額越高，同時提升單位產出，客單價越高，產值越高。在和同行店鋪的競爭中，轉化率，客單價等數據維度都是會拿來和同行做數據對比的，你處于優勢才能獲得更好的流量展示。
通過UV價值，就能了解到店鋪現在的經營狀況，你和同行的差距，你下一步要去調整優化的地方。

圖2（圖片源于艾莎電商實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）
可以看下這個店鋪的UV價值情況，整體的趨勢比較平穩，當你的訪客價值波動的時候，店鋪的日常銷售就不定，成交量，轉化不穩定，流量這塊也會在下滑。
那么操作中，就要針對這個趨勢的波動去把控你的操作。參考數據，優秀的都是拉高的水平，那么值得你參考的就是行業均值，跟著行業均值走，店鋪的權重就不會掉。
所以想著讓你店鋪的UV價值最大，就要有好的轉化率，有好的客單價。轉化，客單都代表的是坑產。坑位產出高，流量權重大，店鋪綜合產出高，店鋪層級就能夠突破。

圖3（圖片源于艾莎電商實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）
關于訪客價值的細節分享就說這么多，后邊會繼續分享優質內容，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。