青島網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)深度解析拿貨選品技巧思路，再到寶貝定價(jià)推廣

首先第一個(gè)講的是產(chǎn)品的來(lái)源，

第一個(gè)肯定不用說(shuō)就是阿里巴巴，

這應(yīng)該是我們所有商家的一個(gè)共識(shí)來(lái)的吧，但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)阿里巴巴的產(chǎn)品并不是很便宜，

第二個(gè)渠道就是一件代發(fā)的平臺(tái)，

比如說(shuō)，女鞋的開(kāi)山網(wǎng)。衣服的四季星座網(wǎng)，網(wǎng)商網(wǎng)。包包的包牛牛。睡衣的一起做網(wǎng)店。

這些東西你直接上百度就可以找到相關(guān)對(duì)應(yīng)的平臺(tái)。

當(dāng)然還不止這些網(wǎng)站哈，只要你有心上網(wǎng)去找都可以找到這種一件代發(fā)的網(wǎng)站，有的可能直接跳轉(zhuǎn)到阿里巴巴，有的就是直接給你做一件代發(fā)。

這個(gè)渠道你也是不用去承擔(dān)這個(gè)壓倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)。

無(wú)論是退換貨都有這個(gè)一件代發(fā)的平臺(tái)去幫你做這樣的一個(gè)事情，沒(méi)什么成本，也有圖片包提供，但是這個(gè)可能會(huì)有一點(diǎn)短板，就是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和發(fā)貨的質(zhì)量也是沒(méi)有可控性的。

現(xiàn)在70%的人可能都是在做一件代發(fā)，做好了以后能自己就會(huì)去拿貨。

第三個(gè)就是自己認(rèn)識(shí)線下的供應(yīng)鏈，

比如說(shuō)有朋友就是做這個(gè)的，或者是通過(guò)朋友介紹有認(rèn)識(shí)廠家的，他跟廠家很熟，介紹你認(rèn)識(shí)然后以后直接對(duì)接廠家，

第四個(gè)渠道就是自己就是廠家，

因?yàn)樗�自己就是廠家，所以他會(huì)有很多的貨，像什么阿里巴巴，淘寶，天貓，拼多多，京東平臺(tái)這些他都可以自己去做，

第五個(gè)就是找廠家開(kāi)模，訂貨，

這個(gè)方法一般都是一些老手才會(huì)去做的，做了很久或者是找到一個(gè)爆款才會(huì)去做這個(gè)東西。

但是我們最終可能偏向渠道可能都還是回到阿里巴巴。可是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里巴巴有時(shí)它的價(jià)格并不便宜，而且會(huì)有很多二道販子，就是他回去別的位置去拿貨，然后自己還在那賣(mài)還漲點(diǎn)價(jià)，讓我們以為他也是一個(gè)批發(fā)商，所以希望商家可以看清楚作對(duì)比。

第二個(gè)講的是分析數(shù)據(jù)，

之前很多人就問(wèn)我，這個(gè)能不能做，那個(gè)能不能做，這一點(diǎn)就需要通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了，

首先第一點(diǎn)就是，這個(gè)產(chǎn)品您能不能拿得到，

一般情況下只要你用心去找肯定是能夠拿得到的，如果找不到那一定得要記住那個(gè)強(qiáng)大的阿里巴巴，除非你的是自己的一個(gè)想法，是市場(chǎng)的空白地域，那你就非常厲害了，一般在阿里巴巴找到了，聊到能多少錢(qián)拿貨，多少錢(qián)代發(fā)這個(gè)就看你自己的本事了。

第二點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品是否有利潤(rùn)，

比如一個(gè)燈具你在淘寶上是買(mǎi)37塊的，你去找了一圈供應(yīng)鏈，低價(jià)是30塊，然后你就看一下你的推廣的費(fèi)用，操作刷單的一個(gè)費(fèi)用，這個(gè)利潤(rùn)其實(shí)是會(huì)很低的，市場(chǎng)也也不大，所以要注重的是進(jìn)貨價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)，計(jì)算其他成本，同時(shí)需要看一下大盤(pán)，看一下同類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)，一般來(lái)說(shuō)得有個(gè)20%-30%的毛利，然后呢盡可能不要做低單價(jià)的產(chǎn)品，尤其是代發(fā)的特別是其中的小類(lèi)目。

第三點(diǎn)要看別人是怎么玩的，別人是怎么做搜索的，

就比如說(shuō)某一個(gè)類(lèi)目全部是淘寶客去做的，或者沒(méi)什么搜索流量的，或者天貓占比比較多的，那你也沒(méi)辦法去做，這方面可以借助市場(chǎng)洞察等工具去查看，出租的要小心點(diǎn)。

第四點(diǎn)就是要看這個(gè)推廣是否跟得上，

比如說(shuō)開(kāi)直通車(chē)前五的，一天會(huì)有四五百個(gè)點(diǎn)擊，這四五百個(gè)點(diǎn)擊你是否能夠承受得住，如果某個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)均價(jià)超過(guò)三元，那就不建議去做。盡可能選擇直通車(chē)大詞，二級(jí)詞ppc在1元以下的類(lèi)目詞。

最后一點(diǎn)看一下這個(gè)產(chǎn)品的周期大概有多久，

就像現(xiàn)在的水果，這個(gè)時(shí)節(jié)的荔枝，直通車(chē)的市場(chǎng)均價(jià)是四毛五，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3.5%，這個(gè)東西非常好做，就是運(yùn)輸不太好運(yùn)輸，看了一下這個(gè)流量解析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)荔枝從四月中旬左右，一直到六月二十多號(hào)達(dá)到頂峰，有兩個(gè)月這樣的一個(gè)時(shí)間可以去做這個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)很明顯的一個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品，如果供應(yīng)鏈ok的話可以去做這樣的一個(gè)產(chǎn)品。

做產(chǎn)品都可以用直通車(chē)的這個(gè)流量解析去查產(chǎn)品的周期。 完成以上這些就直接開(kāi)干。

祝一帆風(fēng)順。