最近,超市貨架客戶咨詢低迷,業績達成較差,有環境的原因.三四月份在行業里本身也是個淡季,有些部門和門店也以此作為一種理由和借口.但是,各位務必牢記,只有淡季的思想,沒有淡季的銷售. 衡量業績的一個很重要的指標就是同比增長率.我們有沒有比去年的銷售有一定的提升? 　　每個人的經歷就是一種寶貴經驗，經驗豐富了就能總結很多規律，貨架自身業務能力、管理能力、駕馭能力也有極大提高，對業績提升的掌控能力也會大大加強。對內，大家比去年能力增加了，對超市貨架更了解了;對外，大家對顧客更了解了，對超市貨架市場更了解了。　　所以，業界每年都會要求門店有一定的增長比。大家對照業績達成，做不到同比正增長的門店，唯一的理由就是你能力沒有發揮出來罷了! 　　目標達成八步曲：　　1)上下同欲　　2)關注目標　　3)目標分解　　4)責任到人　　5)現場推動　　6)稽核加強　　7)調整迅速　　8)目標完成! 　　大家一定要堅信自己的能力在提高，具體表現就在于同比增長是必須而且絕對可以的!

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