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品牌中的利潤

關于什么是品牌，換一個角度，我們從以下方面一步一步來研究：消費者與品牌。打造品牌是營銷的高超方略，一個建設、經營、管理品牌良好策略的要點有很多方面，我們在解釋品牌的若干方面之前，先來看看關于營銷、商品的幾個方面，以增強我們的理解。在產品商品化程序中，每一個環節都是重要的；但所有的前期工作中都要在銷售——產品能不能賣出去這一關上體現。馬克思稱其為——驚險的一跳。而要精彩地完成這一跳，我們現在面臨哪些困難呢？

同類廠家越來越多、市場變化起來越快、產品同質化越來越嚴重、銷售的手段也在趨同、人力成本在提高、缺少更多資金支持、消費者越來越苛刻等，我們每個人都可以說出很多。

我們已陷入一個極為復雜的境地！面對如此多的困難，而我們現在是如何做的呢？這樣做的結果是什么？

尋找經銷商，在建網絡并聯通路、終端上進行理貨、利益分配、信息的加強，導致通路權力與成本越來越大；做廣告，及追求最好的創意，最終營銷費用大增，好創意也未必能賣貨，何況好創意的出生有太多的困難；不斷推出不同類別產品和跨入非同心領域，企業的研發成本提高和招惹更多競爭對手攻擊，力不從心。

以上僅僅是列舉了我們若干企業目前做法的幾種，還有很多很多。那么，我們有沒有一條更好的路子可走？我們先看一個基本規律。你為什么生產這個產品，是因為你想謀取利益；消費者為什么買這種產品，消費者需要什么？你滿足他了嗎？我們不想在這里探討消費者到底需要什么，因為這是一個很大的課題。我們只探討一個具有共性的規律，以能幫助我們建立一個清晰的思路。市場是永遠存在的。任何一個產品都是有市場的。深圳市中深世紀廣告有限公司為您提供畜牧業企業商標設計，深圳商標設計，畜牧業公司標志設計，深圳標志設計公司服務。

但是，我們看到，消費者決定購買的理由是變化的和千差萬別的。通過上面的討論，我們可以看到，我們所追求的東西，是一個綜合的東西，它不是哪一個方面的；并且在產品同質化的今天，產品性能之間的差異似乎已遠離了消費者購買決策的核心。產品基本性能不是消費者決策的核心因素，比如買茄克和買西服都可穿，都可保暖。產品本身是沒有價值的，我們探究它的第二層。

穿茄克讓人覺得我是一個和善可親近、悠閑的人；穿西服讓人覺得我是一個正式、莊重的人。