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the green party展示架 名創(chuàng)優(yōu)品貨架廠家 精品超市貨架 

在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結(jié)算多少，這種模式實際上是商家把銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到廠家身上。廠家為保護自己的利益，把采購價格抬高，從消費者身上獲取差價，價格虛高以此產(chǎn)生。而名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購，賣出與否都是自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無關(guān)，且貨款快速結(jié)清，從而擺脫供應(yīng)商對零售價格控制，享有充分的自由定價權(quán)，形成低價銷售。

這對當(dāng)前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來說，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，名創(chuàng)優(yōu)品再從中遴選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以保證商品品質(zhì)。

同時，產(chǎn)品直接從工廠到店鋪，中間傭金被擠掉，利益全然落在了消費者頭上。

以一支眼線筆為例，國產(chǎn)品牌價格主要集中在三四十塊錢，而名創(chuàng)優(yōu)品卻將價位定在10塊錢。 “只有將商品賣到平均價格水平的三分之一，才會對消費者產(chǎn)生沖擊力。”名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富解釋。

爆款集中營

名創(chuàng)優(yōu)品崇尚精品思維，蘋果手機的“做減法”讓葉國富受益匪淺。

“蘋果手機每一代產(chǎn)品只有一款機型，但因為把用戶體驗做到極致，每次的新品都很火爆。”

在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個單品里，幾乎每款單品都只有一兩款型號。事實上，名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”有不小的庫存壓力，但從側(cè)面卻也倒逼了其開發(fā)產(chǎn)品時的用心——只有打造爆款，才能降低庫存壓力。

那么，如何打造爆品?

首先，挑選品類從市場調(diào)研開始。經(jīng)過市場調(diào)研，在線上和線下熱銷的產(chǎn)中敲定產(chǎn)品品類，進行設(shè)計和包裝;

其次，讓體驗官進行免費試用。體驗官從名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號的1000萬粉絲當(dāng)中選取，幾乎都是“極客型”妝品達人，由他們進行試用，再根據(jù)他們的建議進行產(chǎn)品相關(guān)調(diào)整;