矩陣制直銷軟件矩陣制直銷軟件，主要誕生年代：上個世紀(jì)70-80年代　　矩陣制直銷軟件，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。它的特點是主要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費者市場。　　這種制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個制度的設(shè)計理念是：　　1、穩(wěn)定忠實的消費者；　　2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng)；　　3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費；　　4、消費者互助，強者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結(jié)構(gòu)上，強調(diào)一個完全的消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)。　　直銷最重要是人的復(fù)制，太陽線下一個人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革：　　1、限制前排個數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍 ；　　2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會下降；　　3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現(xiàn)回報的公司更易留人。 這三點，無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，最有亮點的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣。　　矩陣制直銷軟件其所具有的優(yōu)點包括：　　1、發(fā)展容易：當(dāng)推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時，超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級，上級可以幫忙下級；　　2、復(fù)制與管理方便：只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個下級就可以了；　　但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點：　　1、容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)；　　2、優(yōu)秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優(yōu)秀的人投入的時間和精力得不到相應(yīng)的回報；　　3、投機的成分高，收益與否全憑運氣；　　4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現(xiàn)高目標(biāo)的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求。　　5、提倡均富的典范，使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等"，容易挫傷積極經(jīng)銷商的積極性。  [本信息來自于今日推薦網(wǎng)]