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房地產(chǎn)活動(dòng)策劃是進(jìn)行樓盤(pán)推廣的重要手段，是房地產(chǎn)商重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。現(xiàn)在房地產(chǎn)活動(dòng)越來(lái)越多，一不小心就會(huì)被淹沒(méi)在潮流之中。縱觀(guān)上面的幾個(gè)活動(dòng)，無(wú)一例外都是線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)受眾群參與的積極性，做到營(yíng)銷(xiāo)與品牌的共贏(yíng)。

“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售可以不做廣告，但決不能不做活動(dòng)，尤其是對(duì)于陌生區(qū)域的樓盤(pán)，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”幾乎是吸引人氣、積累客戶(hù)的不二之選。

     如前所述，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)一般要經(jīng)歷“知道、了解、好感、購(gòu)買(mǎi)”等四個(gè)階段，對(duì)應(yīng)這四個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作主要包括“定位、推廣、展示、價(jià)格、銷(xiāo)售”五大環(huán)節(jié)。在這“四大階段”和“五大環(huán)節(jié)”之中，廣告一般只能起到造夢(mèng)，吸引眼球，使客戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用，而活動(dòng)則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動(dòng)為主動(dòng)的兩大優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都起到至關(guān)重要的作用。項(xiàng)目造勢(shì)與推廣、客戶(hù)積累、展示和體驗(yàn)、價(jià)格的公布、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)等等都必須依靠“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”搭建的平臺(tái)。

顧名思義，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的形式是活動(dòng)，其目的是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。換言之，再熱鬧、再成功的活動(dòng)如果對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有幫助就不是一次成功的活動(dòng)。但這句話(huà)我們得掰開(kāi)了看，對(duì)銷(xiāo)售的“幫助”得分不同的性質(zhì)、不同的目的，如上面兩個(gè)案例，鄭州項(xiàng)目的活動(dòng)目的是為了客戶(hù)認(rèn)購(gòu)，如果認(rèn)購(gòu)不成功，那活動(dòng)就是失敗的；17英里的活動(dòng)如果是以增強(qiáng)體驗(yàn)、客戶(hù)維系為目的，只要達(dá)到這個(gè)目的，哪怕沒(méi)有帶來(lái)直接的銷(xiāo)售，活動(dòng)也是成功的。

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