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KM服裝貨架批發(fā)、森馬貨架、KM貨架、快時尚陳列架、熱風貨架

穩(wěn)固渠道風格

    對比10年前，如今熱風店中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了不小變化。陳鑫的愿景是“時尚倉庫”，要囊括人們需要，但又足夠時尚、價格實惠的各類產(chǎn)品，鞋服、配飾之外，小文具和生活用品都會出現(xiàn)，這其中代理品牌發(fā)揮了重要作用。

    陳鑫說，“我們后面有一群人跟著在做，但貨的總量是有限的。隨著內(nèi)地市場的開放，許多世界品牌也陸續(xù)進來，我們就沒有必要和他們一起競爭了。”繼2005年代理“衫國演藝”休閑T恤之后，近20個品牌看中熱風的渠道資源，找到他們合作。這是對陳鑫十幾年來打造店鋪渠道的肯定。劉澤輝認為，代理是絕好的學習過程，“可以借鑒國外高手的設計、管理、研發(fā)方式，而品牌也能夠借渠道之勢進一步提升。”

    在挑選合作伙伴時，陳鑫十分謹慎。包裝小巧、時尚的英國雨傘品牌FLUTON在本土非常有名，目前在熱風專賣。由于FLUTON在英國售價超過30英鎊，與熱風針對人群的消費能力不匹配，最后下調(diào)到平均120元左右。此前曾經(jīng)有某德國雨傘品牌找過熱風，但由于價格更高而放棄。

“渠道是我們的核心優(yōu)勢，代理品牌與我們多是一拍即合。”唐錫林表示，“但熱風強調(diào)高性價比，希望成為其他品牌的舞臺，前提是與我們的風格相符。”

    “其實零售業(yè)不管是何種業(yè)態(tài)，最終的重點還是產(chǎn)品能否讓顧客滿意。”張夢霞說。劉澤輝持有相同觀點，“服務對于渠道非常重要，顧客會越發(fā)重視消費體驗，在店鋪中消費的細節(jié)會慢慢被放大。”

    目前熱風已經(jīng)鎖定在購物中心與商務區(qū)建立專賣店，與凱德、萬達、富力等地產(chǎn)商進行合作，對方新建的購物中心都會考慮進駐，但不會將店鋪開在一層的ZARA、H&M、優(yōu)衣庫旁邊，而是選擇租金低一些的三、四層或地下一層。“在購物中心中開店，可以借助嘉茂、來福士這樣大品牌的號召力，”張夢霞說。