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 一、飾品陳列的首要原則,開始要講求“量”的概念

俗話說(shuō):“貨賣堆山 ”,意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣,同時(shí)量感的陳列也是使飾品門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。比如說(shuō),當(dāng)你看到一串水晶項(xiàng)鏈時(shí),你只會(huì)覺(jué)得還不錯(cuò),但是當(dāng)你看到一片水晶項(xiàng)鏈時(shí),你就會(huì)覺(jué)得它太漂亮了,忍不住想要買一條,這就是量在起作用。

   二、要求同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置

一方面,將用途相同、相關(guān)或類似的商品集中陳列,以凸現(xiàn)出飾品群的氣勢(shì),也是為了符合量感陳列的原則;另一方面,可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。

   三、要求講求色的搭配

很多顧客在購(gòu)物時(shí)都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者,而引起他們購(gòu)買沖動(dòng)的因素除了價(jià)格、品種、量感等原因外,飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此,在陳列飾品時(shí),要注意各種飾品的色彩搭配,將冷暖色調(diào)恰當(dāng)?shù)慕M合在一起,以吸引消費(fèi)者的眼球。

   四、要求左右結(jié)合,吸引顧客

一般來(lái)說(shuō),顧客進(jìn)入飾品店后,眼睛會(huì)不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè),再慢慢移到右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西時(shí)總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此,飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應(yīng)盡可能的具有吸引力,使顧客停留。同時(shí),由于人們習(xí)慣于用右手寫字,靠右邊走路,所以在人們的潛意識(shí)里,右側(cè)的東西是安全可靠的。因此,利用人們的這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣,店面應(yīng)該將一些主打飾品放在右側(cè),加速銷售。

   五、將易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一

因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列,若顧客拿取不方便,或者拿了再放回去極為麻煩,那么再好看的陳列也無(wú)法起到促進(jìn)銷售的目的。

   六、充分利用飾品店面的燈光,將飾品襯托的更加耀眼奪目

首先,要將飾品陳列在光線較好、視覺(jué)效果好、亮度足夠的位置,以保證飾品的易見(jiàn)易找;其次,要合理利用射燈,將飾品的優(yōu)點(diǎn)放大,而不應(yīng)該打在地板上或其它無(wú)意義的地方。當(dāng)飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時(shí),會(huì)使得消費(fèi)者不由自主的喜歡上那么一兩件。 



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