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有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點,所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面我們介紹七個基本的原則:可獲利、陳列點、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛生等七個方面。

    一、可獲利原則

 

    1 陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

 

    2 努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。

 

    3 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

 

    4 不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

 

    二、陳列點原則

 

    1 好的陳列點: 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

    2 促銷陳列點:迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。

    3 不好的陳列點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

 

    三、吸引力原則

 

    1 充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。

 

    2 陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。

 

    3 配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

4 對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。




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