前人的經(jīng)驗，成功的階梯。跟著成功者的腳步，能夠讓你少走彎路。

隨著人民生活水平的提高，家政服務(wù)行業(yè)得到迅猛發(fā)展，家政服務(wù)也開始與我們生活息息相關(guān)，很多朋友肯定也享受過家政服務(wù)，那么從他們的收費(fèi)來看，你們覺得做家政賺不賺錢呢？

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正所謂365行，行行出狀元，任何一個行業(yè)，都有它存在的理由，當(dāng)然也有它賺取利益的利益點，不管什么行業(yè)，都有人能掙得盆滿缽滿，也有人虧得血本無歸！

現(xiàn)在家政公司的服務(wù)項目是多種多樣，基本可以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，當(dāng)然家政服務(wù)的費(fèi)用也是相當(dāng)高的！因為做家政基本都是人工服務(wù)，人工費(fèi)現(xiàn)在有多貴想必大家也很了解，而且以后會越來越貴。在美國，一個清潔工的年薪是3萬，美刀！起步！而且他們是按小時收費(fèi)，勤勞一點的工資會更高。

在人民的生活越來越富裕、生活水平越來越高的同時，也有一些潛在的問題和商機(jī)一閃而過！出生在60、70年代的人，基本上都是能吃苦耐勞、艱苦奮斗的一代人，工地上搬磚，我們能做！大街上掃地，我們能做！礦井里挖煤，我們也能做！很多這種外表不那么光鮮亮麗的行業(yè)，這一代人都不在乎，因為我們心中信仰的是中華民族幾千年流傳下來的傳統(tǒng)美德：勤勞的汗水、樸實而智慧�？孔约旱碾p手，撐起一個家，撐起一片天。

但是下一代呢？他們也一樣？愿意做這些事情嗎！80后、90后都是享受到改革開放成果的一代人，他們大多數(shù)都是獨(dú)生子女，大多數(shù)都是父母的心頭肉，大多數(shù)都受過良好的教育，他們的頭腦里面懷揣知識，他們的內(nèi)心充滿自信，他們也已經(jīng)不愿意再做這些外表不那么光鮮亮麗的行業(yè)了，那以后，這些事情誰來做！

從商業(yè)的角度，眼光獨(dú)到的人或許能從中窺探到商機(jī)，因為往往成功而偉大的商人，他們的眼光都放到了幾十年后的今天！就像穿越了一樣！比如馬云，90年代就看到了電子商務(wù)，當(dāng)然今天電子商務(wù)也成就了他！家政行業(yè)或許在幾十年后的今天，也會是一片欣欣向榮的景象吧！

今天來分享一位80后老板的家政公司，是怎樣把握的一個市場，看看別人是怎樣做家政的！

1、體驗?zāi)Ｐ鸵��?

我們?nèi)绻�新開一家家政公司，首先要做的就是引流，或者你的家政公司已經(jīng)開了很久了，你還是可以嘗試引流，因為誰都不會嫌棄生意好，誰也不會嫌客戶多！

我們今天講的案例是怎樣引流的呢？

體驗?zāi)Ｐ�，就是通過客戶免費(fèi)體驗，激發(fā)客戶內(nèi)心的購買欲望！這家家政公司推出一個活動，凡是

關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊到48個，就送一張免費(fèi)房屋保潔券，客戶憑這張券就可以免費(fèi)享受一次保潔服務(wù)。

大家會想，免費(fèi)做一次價值一兩百塊錢的保潔，那豈不是虧了，這張保潔券上面是有條件限制的，只能保潔一間不大于40平米的房間！大約就是一間臥室那么大。

我們相當(dāng)于只用了幾十塊錢的人工成本，就獲得了一個意向客戶，而且客戶還免費(fèi)幫你進(jìn)行了裂變宣傳，你還有一個未知數(shù)的潛在客戶即將到來，還有一點就是，客戶保潔不可能只做一間房間吧！我們這張券只是讓客戶體驗一下我們的服務(wù)，激發(fā)客戶內(nèi)心的購買欲望！這就是體驗?zāi)Ｐ汀?

體驗?zāi)Ｐ驮诶夏瓯＝⌒袠I(yè)是十分常見的，一些保健商免費(fèi)讓老人體驗一個月的按摩椅服務(wù)，一個月過后，還想繼續(xù)享受，就要花錢買按摩椅，或者給他們推薦客戶，這是最常見的體驗?zāi)Ｐ停?

2、贈品模型和綁架模型

既然客戶不可能只做一間房間的保潔，那么接下來我們就推出了一個活動，充值會員卡活動，充值288的月卡第一次全屋保潔免費(fèi)，還額外贈送一次價值128的大掃除服；充值588的季卡，第一次全屋保潔免費(fèi)，額外贈送三次價值128的大掃除服務(wù)；充值1288的年卡，前三次全屋保潔免費(fèi)，每個月贈送一次價值128的大掃除服務(wù)。而且充值在卡上的錢是客戶自己的，每做一次保潔就在上面扣錢，會員還額外享受八折優(yōu)惠。

3、異業(yè)聯(lián)盟

我們跟干洗店、母嬰店等有共同利益點的行業(yè)進(jìn)行了合作，比如跟干洗店的合作內(nèi)容是我們給干洗店免費(fèi)保潔券，他們以福利的方式送給他們的客戶，然后干洗店再給我們免費(fèi)洗衣券，我們再把免費(fèi)洗衣券送給我們自己的客戶，他們憑券就能去干洗店免費(fèi)洗一件衣服或者一條褲子等等，跟母嬰店的合作也差不多類似，主要內(nèi)容靠老板自己去談。

異業(yè)聯(lián)盟的好處是能實現(xiàn)跨行業(yè)的客戶資源共享，增收！一年到手30萬很簡單。

最后給大家分享一個很經(jīng)典的小故事，一輛車在道路上正常行駛，突發(fā)意外開到了河里，然后撞死了一條魚，這條魚估計下輩子都想不到，它在河里自由自在的游著泳，卻被車給撞死了！這個故事告訴我們，干掉你的不一定是同行，而是跨界。現(xiàn)在商業(yè)社會，跨界打劫隨處可見！

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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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