1、清晰的活動(dòng)目標(biāo)：
　　拿到活動(dòng)的KPI后需要去評(píng)估KPI的可完成度，例如去年同期活動(dòng)的KPI以及完成情況，如果整個(gè)類(lèi)目的年增速僅200%，而此次活動(dòng)要求完成500%，除非有同等匹配的流量和貨品，否則就是做夢(mèng)；圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)
　　明確了KPI后需要做拆解，畢竟大餅還是要掰開(kāi)來(lái)吃的；我一般會(huì)先從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)拆分，一般都是拆解到天，第一天是最多的，因?yàn)榱髁恳矔?huì)集中在第一天，第二天流量會(huì)下滑比較明顯，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力也都在第一天爆發(fā)了一部分，下滑明顯，第三天因?yàn)樽詈笠惶鞎?huì)有所回潮，但也無(wú)法超越第一天；所以一場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果第一天完成的一般，后面再來(lái)追擊基本沒(méi)啥希望了；就和賽跑一樣，槍響了，你還在提褲子，再去追跑在前面的人，除非他褲子也掉了，否則追上的希望渺茫。拆完了大的，就從小的類(lèi)目拆，因?yàn)槲抑�前所處的�?lèi)目是全品類(lèi)的，某個(gè)小伙伴負(fù)責(zé)某幾個(gè)類(lèi)目，所以基本按照類(lèi)目拆好，對(duì)應(yīng)的人負(fù)責(zé)的類(lèi)目需要完成多少的KPI就比較清晰了。我還是會(huì)找到最近差不多級(jí)別的大促活動(dòng)的完成情況，對(duì)本次大促做個(gè)對(duì)比，讓小伙伴可以非常明了的看到，上次完成了多少，這次的GAP在哪里。
　　2、如何求出利益點(diǎn)：
　　接下來(lái)就是把KPI拆解到品牌了，其實(shí)也就是貨的身上，這個(gè)部分是需要活動(dòng)和商品的同學(xué)共同完成的，有很多小伙伴覺(jué)得活動(dòng)不需要了解這些，大錯(cuò)特錯(cuò)，不了解你怎么定利益點(diǎn)，不需要面面俱到，但是基本的鎮(zhèn)店之寶需要脫口而出，價(jià)格要心中有數(shù)，不然真的是怎么忽悠你都可以，明明日常就賣(mài)39，大促價(jià)格也是38，告訴你是歷史最低價(jià)，你還高興的屁顛屁顛給主推，到后來(lái)用戶(hù)也感受不到誠(chéng)意；我一般會(huì)按照下圖這樣盤(pán)品牌的貨，重點(diǎn)看銷(xiāo)售擔(dān)當(dāng)?shù)那?0品牌，后面的也會(huì)看，但是不重點(diǎn)評(píng)估，會(huì)按照他們的歷史成交情況，成交占比，備貨情況，毛利，來(lái)預(yù)估出活動(dòng)這些品牌需要的產(chǎn)出，比較有風(fēng)險(xiǎn)的會(huì)特別標(biāo)記出來(lái)，例如到貨有風(fēng)險(xiǎn)的，庫(kù)存緊張的，毛利可能會(huì)擊穿的，這些品牌都是需要有PLAN-B計(jì)劃的。
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