盤完了品牌的貨，就要再細分到單品去看，因為有些時候，某個單品的產(chǎn)出會比一個品牌的產(chǎn)出都要多的多，而這些盤出來的單品就是活動的拳頭商品，利益點怎么選就一目了然了。而這些商品的價格可能也是活動期間要隨時對標(biāo)競品的，萬一她們降價了，也要及時的想對策。下圖是針對鉤子商品的盤貨，只需要給出很厲害的單品就可以，不用全部列出來，銷售能支撐起類目40%左右的單品就可以。
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　　再然后是針對與新品的盤貨，新品往往是比較吸引眼球，扛毛利的商品，例如節(jié)日類的美妝套裝，包包的限量款，新款的手機發(fā)布等等，這些東西就是別人沒有我有，別人有我價更優(yōu)的對打方式，所以這批貨也要盤，也許美好的利益點就在這些貨里隱藏著。可以參考下圖的方式進行梳理。
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　　有了上述的盤貨過程基本上就可以提煉出下圖的這個表格的內(nèi)容了。利益點就此得出。
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　　是不是很像數(shù)學(xué)運算，一步一步推導(dǎo)出利益點這個結(jié)果呢？所以利益點真的那么容易拍腦袋嗎？很有經(jīng)驗對自己商品門兒清的人才能拍腦袋，小白們還是規(guī)規(guī)矩矩的認真去了解自己的商品，對價格培養(yǎng)嗅覺，慢慢來，不要急于完成作業(yè)，不然最終得到的結(jié)果會是錯誤的，上線再想action真的很痛。
　　1、活動運營都在干什么：我們解決問題前最重要的還是要知道問題是什么。很多的差強人意，無非就是花了大把的時間解決了一個不那么重要的問題。
　　下圖是我羅列的一些電商活動運營的日常工作內(nèi)容，所以說簡單的用畫demo,搭頁面擼表這些詞匯概括活動運營工作是不太友好；其實活動運營尤其是在目前我所處的產(chǎn)品中基本簡單說起來就是大促活動，日常活動，欄目活動；再大一點兒就是用戶運營，流量運營，活動策劃，商品運營，內(nèi)容運營，產(chǎn)品運營等等，說完這些會不會覺得活動運營有點兒無敵了，啥都干呢，的確是啥都干！！！產(chǎn)品邏輯得了解，了解完了得運用，畢竟我們還是在產(chǎn)品生態(tài)里的一份子，明明沒這個功能，非要策劃一個帶這個功能的活動，如果不是特別特別不做會死的需求，可以預(yù)見的結(jié)果就是累的半死，沒有收益；產(chǎn)品會用了還不夠還得分享，培訓(xùn)每一個小伙伴會用，都教育完了還不夠，還得提優(yōu)化建議，提完了還得追蹤結(jié)果，反復(fù)糾錯，直到完美~~呵呵~~怎么可能會達到完美~~ 我也一度不造自己每天都在忙啥，感覺自己在各個群里，討論著各種問題，一輪又一輪，有的失敗有的成功，有費勁半天最后做出來個東東，沒提高人效反而上手困難的；還有做出個東東，填了一個坑，造出了10個新坑的；做的好大家都搶著邀功，做的爛大家都搶著甩鍋；產(chǎn)品怪運營沒說明白，運營說產(chǎn)品的理解有問題；技術(shù)偶爾也躺槍，開發(fā)資源有限，時間不夠啊；冤冤相報何時了~~~最后吵著吵著傷了感情忘了初心。說遠了，回到活動運營的工作上來。
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