盤完了品牌的貨，就要再細(xì)分到單品去看，因?yàn)橛行�時(shí)候，某個(gè)單品的產(chǎn)出會(huì)比一個(gè)品牌的產(chǎn)出都要多的多，而這些盤出來的單品就是活動(dòng)的拳頭商品，利益點(diǎn)怎么選就一目了然了。而這些商品的價(jià)格可能也是活動(dòng)期間要隨時(shí)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的，萬一她們降價(jià)了，也要及時(shí)的想對(duì)策。下圖是針對(duì)鉤子商品的盤貨，只需要給出很厲害的單品就可以，不用全部列出來，銷售能支撐起類目40%左右的單品就可以。
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　　再然后是針對(duì)與新品的盤貨，新品往往是比較吸引眼球，扛毛利的商品，例如節(jié)日類的美妝套裝，包包的限量款，新款的手機(jī)發(fā)布等等，這些東西就是別人沒有我有，別人有我價(jià)更優(yōu)的對(duì)打方式，所以這批貨也要盤，也許美好的利益點(diǎn)就在這些貨里隱藏著。可以參考下圖的方式進(jìn)行梳理。
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　　有了上述的盤貨過程基本上就可以提煉出下圖的這個(gè)表格的內(nèi)容了。利益點(diǎn)就此得出。
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　　是不是很像數(shù)學(xué)運(yùn)算，一步一步推導(dǎo)出利益點(diǎn)這個(gè)結(jié)果呢？所以利益點(diǎn)真的那么容易拍腦袋嗎？很有經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己商品門兒清的人才能拍腦袋，小白們還是規(guī)規(guī)矩矩的認(rèn)真去了解自己的商品，對(duì)價(jià)格培養(yǎng)嗅覺，慢慢來，不要急于完成作業(yè)，不然最終得到的結(jié)果會(huì)是錯(cuò)誤的，上線再想action真的很痛。
　　1、活動(dòng)運(yùn)營都在干什么：我們解決問題前最重要的還是要知道問題是什么。很多的差強(qiáng)人意，無非就是花了大把的時(shí)間解決了一個(gè)不那么重要的問題。
　　下圖是我羅列的一些電商活動(dòng)運(yùn)營的日常工作內(nèi)容，所以說簡(jiǎn)單的用畫demo,搭頁面擼表這些詞匯概括活動(dòng)運(yùn)營工作是不太友好；其實(shí)活動(dòng)運(yùn)營尤其是在目前我所處的產(chǎn)品中基本簡(jiǎn)單說起來就是大促活動(dòng)，日常活動(dòng)，欄目活動(dòng)；再大一點(diǎn)兒就是用戶運(yùn)營，流量運(yùn)營，活動(dòng)策劃，商品運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，產(chǎn)品運(yùn)營等等，說完這些會(huì)不會(huì)覺得活動(dòng)運(yùn)營有點(diǎn)兒無敵了，啥都干呢，的確是啥都干！！！產(chǎn)品邏輯得了解，了解完了得運(yùn)用，畢竟我們還是在產(chǎn)品生態(tài)里的一份子，明明沒這個(gè)功能，非要策劃一個(gè)帶這個(gè)功能的活動(dòng)，如果不是特別特別不做會(huì)死的需求，可以預(yù)見的結(jié)果就是累的半死，沒有收益；產(chǎn)品會(huì)用了還不夠還得分享，培訓(xùn)每一個(gè)小伙伴會(huì)用，都教育完了還不夠，還得提優(yōu)化建議，提完了還得追蹤結(jié)果，反復(fù)糾錯(cuò)，直到完美~~呵呵~~怎么可能會(huì)達(dá)到完美~~ 我也一度不造自己每天都在忙啥，感覺自己在各個(gè)群里，討論著各種問題，一輪又一輪，有的失敗有的成功，有費(fèi)勁半天最后做出來個(gè)東東，沒提高人效反而上手困難的；還有做出個(gè)東東，填了一個(gè)坑，造出了10個(gè)新坑的；做的好大家都搶著邀功，做的爛大家都搶著甩鍋；產(chǎn)品怪運(yùn)營沒說明白，運(yùn)營說產(chǎn)品的理解有問題；技術(shù)偶爾也躺槍，開發(fā)資源有限，時(shí)間不夠啊；冤冤相報(bào)何時(shí)了~~~最后吵著吵著傷了感情忘了初心。說遠(yuǎn)了，回到活動(dòng)運(yùn)營的工作上來。
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